小人物狂想曲

自我鍛鍊EQ 購物專家必修課

兩年前，談力瑜以第一名成績入選為購物專家，然而喜悅的心情並沒有持續多久，因為入選只是嚴格考驗的開始，能夠真正上線主持節目，還必須要經過半年的訓練，包括口才技巧、美儀美姿、商品知識，甚至是法令規章課程。

李傳偉指出，在兩小時的節目中，購物專家必須不斷與觀眾產生互動，購物專家在言談中最怕不經意觸碰到違反法令規章的推銷言詞，所以加強法律觀念也是相當重要的一環。

在試用期的六個月中，和談力瑜一同率取的人員，最後只剩下五、六位順利過關，「最重要的是抗壓性」。談力瑜說，購物專家每天都要面對新挑戰，永遠不知道會發生什麼狀況，但現場節目又不能NG，通常錄完一個兩小時的節目後，幾乎筋疲力竭，全身虛脫，但休息一下，又要接下一個現場，「每天兩、三個節目下來，下班已經不想再多說一個字。」

更何況有時被安排的時段不是最早班，就是最晚班，生活作息大亂，談力瑜每日奔波於內湖住家與中和攝影棚之間的計程車錢，就占掉一大半薪水，她坦承，那段時間身心俱疲，曾想打退堂鼓。

但這還不是最慘的，最糟糕的是有一次節目差點開天窗。那天早上七點就要開始賣產品，不過可能因為太早了，廠商沒把商品準備好，開播前又完全聯繫不到廠商，「結果一播出時我只好強裝鎮定繼續講話，那天雖然穿著細肩帶的衣服錄影，可是下了節目居然流了一身汗。」

重生活經歷 引發共鳴掌握觀眾心理

儘管如此，談力瑜還是「狀似愉快」地繼續賣商品，若是自己的抗壓性不夠，可能很快會胃潰瘍。

幸好，經過半年後，談力瑜已經應付自如，年薪也三級跳，對於身為單親媽媽、經濟狀況始終不佳的她，極有幫助。購物專家的工作讓她重新開啟事業第二春。

有意思的是，目前購物專家幾乎都有點年紀，對照當下各企業紛紛辭退資深員工、起用年輕新人現象，顯得非常特殊。李傳偉解釋說，購物專家的生活經驗相當重要，不然話題會枯燥無味，無法旁徵博引，難以引起觀眾共鳴。像利菁就是因為非常能掌握觀眾心理，而創下無人可及的業績。

看來，想當個百萬年薪的購物專家雖然不容易，但只要有準備、夠努力，搭上這班高薪列車，並非難事。

富邦開台半年 百萬薪資成行情

今年一月才正式開台的富邦MOMO購物台，雖然是後起之秀，不過購物專家的年薪也急起直追，同樣具有百萬年薪實力。

從台視記者退休下來轉任MOMO購物台公關部副總經理的陳景怡表示，以月薪推估，MOMO購物台12位購物專家年薪百萬應不是問題，業績相當突出的孫嘉禾、任潔玲、淑惠等人，更可望晉身200萬元等級。

電視購物高達百億元的商機，讓業者垂涎不已，在東森成功崛起後，富邦也跟著搶食這塊大餅。今年一月開台後，富邦這五個月來營收約10億元，已經站穩腳步，現在更擬定擴大業績作戰計畫，希望十月時能讓月營收由2億元突破倍增為4億元，達成損益兩平，同時，MOMO二台開台計畫也積極準備中，預計年底亮相。

雖然目前MOMO台的業績和規模與東森購物台有段差距，可是購物專家年薪水準卻差不多，顯示這個行業薪資行情已經成形。

MOMO台現在共有16位購物專家，四位是助理購物專家，其餘12位已經上線，其中孫嘉禾、任潔玲、淑惠年薪接近200萬元；韻凡、妍容等人則屬百萬年薪等級。

由於富邦並不推崇購物專家明星化，因此在新聞炒作上始終不如東森，也使得購物專家在知名度上較為吃虧。

但陳景怡強調，這並不影響購物專家的業績與收入，不特別凸顯個人，業績反而平均，對於購物台整體來說是件好事。

東森購物專家 7大關卡解密

階段 過程 時間

報名 約1個月

初步篩選 視個人狀況而定

通知複試者上課 讓複試者了解購物專 家甄選流程

甄試決選： 由總經理及相關部門

1. 自我介紹1分鐘 副總擔任評審，選出

2. 從10 樣商品中隨機抽出 適任者，平均成績在1樣，進行模擬試賣，考70分以上者即可入選

驗臨場反應

3. 走台步，評估外在條件

教育訓練：

入選者接受為期 3 個月的教育訓練，由公司資深購物專家、製作人、各相關單位主 3個月

管擔任講師，讓入選者熟悉新環境，了解電視購物運作方式

一搭一方式︰

由資深購物專家帶著上線，視個人狀況而定 正式體驗現場開賣狀況

正式上線︰

表現優異者開始獨立作業 視個人狀況而定

小檔案

購物專家薪資大公開

年薪 人數

500萬元以上 僅1位，就是天后利菁

300萬元以上 約20位，世維、玉菲、向祖等開國元老

100~300萬元 約60位，年資1年以上，談力瑜、郭昱晴等

100萬元以下 約20位，6個月試用期內者

（更多精采內容，請見《今周刊》443期，各便利商店及連鎖商店均有銷售）